최후통첩 게임
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게임은 2인 1조로 이루어지지만 당신과 상대방은 서로가 누구인지 알지 못합니다. 게임규칙은 간단합니다.
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제가 주는 10만 원을 두 분이서 나눠 가지면 되는데 상대방이 당신에게 돈을 몇 대 몇으로 나누자고 제안할 것입니다.
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상대방의 제안에 대해 당신은 받아들일 것인지 거절할 것인지를 결정하면 됩니다.
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만약 당신이 상대방의 제안을 받아들이면 당신은 상대방이 제안한 돈을 받을 수 있지만,
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거절하면 당신과 상대방 모두 한 푼도 가질 수 없습니다. 기회는 한 번뿐이고 한 번 제안한 이후에는 협상은 없습니다
1982년 독일 경제학자 베르너 귀스가 생각해낸 최후통첩 게임이다.
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두 사람이 5대 5로 나누면 이 게임은 싱겁게 끝나겠지만, 그렇게 해서야 어디 게임의 묘미가 살겠는가.
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게임이 시작되자 상대방은 당신에게 8대 2, 즉 자신이 8만원, 당신이 2만원을 가지라고 제안한다.
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2만원이라도 받을 것인가, 아니면 아예 안받겠다고 할것인가?
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그간 이 실험에 응한 사람들 가운데 자신의 몫이 3만원 이하일 경우 대부분의 사람들이 안받겠다는 결정을 내렸다
이 실험결과는 이론 경제학자들이 가정하고 있는 경제적 인간의 개념으론 설명할수 없는 것이다.
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한푼도 못받는것보다 2만원이라도 받는 것이 이익이기 때문이다.
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이런 뜻밖의 결과때문에 최후통첩 게임은 인간의 비합리적 행동에 관한 이론 가운데 죄수의 딜레마에 필적할 정도로 높은 인기를 누렸다.
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최후통첩 게임은 특히 가격 설정과 비슷하고(돈을 나누는 사람을 판매자, 응답자를 잠재적인 구매자) 협상 분석의 뼈대가 되는 모델로도 이해할 수 있기 때문에 경제학자들이 깊은 관심을 기울여 왔다
파렴치한 제안자가 나보다 많은 것을 얻도록 놓아두느니 차라리 양쪽이 다 망하는 쪽을 택하겠다는 의사결정은 어리석은 것인가?
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미국 행동경제학자 케이윳 첸은 머니랩(2010)에서 이렇게 말한다
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이것이 어리석은 선택이 되는 것은 당신의 목표가 물질적인 이익에 한정된 경우뿐이다.
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대부분의 사람들과 마찬가지로 당신 역시 잘못된것을 바로잡고 싶어한다.
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이 경우 불공정한 제안을 거절함으로써 즉 불공정한 상대에게 복수를 하기 위해서 작은 대가를 치르는 것이다.
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이것은 합리성의 문제가 아니라 감정의 문제다.
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고의로 푼돈을 제시한데 대한 분노 그리고 그에 상응하는 앙갚음을 했다는 만족감의 문제인것이다
그렇다 우리 인간이 빵만으로 사는건 아니다.
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한국인들은 배고픈건 참아도 배아픈건 못참는다는 삶의 철학으로 생존경쟁에 임하고 있다는 말이 있다.
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한국인이 그 점에서 유별나긴 하지만 한국인만 그런건 아니다.
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우리는 다른사람이 피땀 흘려 일해서 거둔 성공을 배아파하진 않는다.
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부동산 가격이 폭등해서 큰 불로소득을 얻었다거나 할때 배가 아프다.
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배 아픈것을 좀 점잖게 말하자면 정의감이나 공정의식이다 자신이 손해를 좀 보더라도 정의에 반하거나 불공정한 것은 못견뎌한다는 말이다
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출처 : 우리는 왜 이렇게 사는 걸까? - 강준만
