군중은 위엄있고 강력한 지도자를 원하고 그에게 철저히 복종하기를 원한다 말한다.

군중은 강력하고 위엄있는 지도자에 책임을 떠넘길 수 있기에
 

자신들을 대신해 일련의 결정들을 내리게 하는 것

 

 

유권자들은 자신들의 탐욕과 허영심을 충족하는 데 집착한다
 

후보자는 감언이설에 능숙해야 하고 유권자들에 환상적인 약속을 서슴없이 해야 한다

 

 

확언 반복 감염력을 통해 '경쟁 후보자'가 '형편없는 악당'이고 '범죄자'라는 것을 유권자들에 납득시킴으로 경쟁 후보자의 당선 가능성을 없애려 노력해야 할 것이다

 

경쟁후보자가 군중심리학을 전혀 몰라서 확언과 반복으로 흑색선전에 대응하지 않고 논증으로 반론하려 한다면 결코 당선되지 못할 것이다

 

거창한 공약은 '대단한 효과'를 발휘한다 '실현 가능성 여부'와는 무관하다

 

 

유권자들은 자신들이 지지하고 환호한 선거공약 덕분에 당선된 후보자가 공약을 실현시킬지 여부에는 전혀 신경을 쓰지 않아도 된다

 

 

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